DESKRIPSI
Salah satu tugas penting dari para sales adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang tidak terlalu serius. Untuk itu seorang marketing / sales harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai.Training ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para sales. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga denga nrole-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.
TUJUAN TRAINING
- Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
- Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
- Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
- Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby-lobby ke pihak terkait.
MATERI TRAINING
- Pemahaman Negosiasi & Lobbying
- Definisi & persepsi negosiasi
- Peran negosiasi dalam bisnis
- Hasil dari negosiasi
- Win-win Philosophy
- 3 elemen utama dalam negosiasi
- Point of negotiation & analysis nya
- Kunci dan rahasia seorang sukses negosiator
- Prinsip Negosiasi dan 5 langkah negosiasi
- Unsur manusia dalam negosiasi
- Kenali diri & kenali peran negosiasi
- Komunikasi efektif dalam negosiasi dan lobby untuk sales.
- Good problem solver
- Negotiation Preparation
- Negotiation Process 1
- Negotiation Process 2
- Buying and Selling Negotiation
- Simulasi bernegosiasi dan lobbying untuk sales.
INFORMASI LEBIH LANJUT MOHON HUBUNGI KAMI
PT. Serasan Cipta Abadi
Jalan Wijoyo Mulyo Pesona Gelagah Mas B12 Tamanan Bantul Yogyakarta
Telp : (0274) 2813302
Mobile : 0812-2726-4889
